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    每一份付出都會(huì)有收獲，同樣網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣，收獲的多少源自于自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解。我個(gè)人認(rèn)為只要是交易就一定有有交易的條件，這樣才可以建立互惠原則。你的付出也是在這一基礎(chǔ)之上，每天都會(huì)有收獲，只是我們沒有很好的總結(jié)！
    在做完了營銷前你一定要明白，你是要把東西給賣出去，你才有業(yè)績，公司才會(huì)發(fā)展！
    首先；你要明白自己在干什么？
    在創(chuàng)辦買賣啦那天開始我就一直琢磨，如何營銷好一件產(chǎn)品，如何建立屬于你的商圈，每個(gè)人當(dāng)初都不是焦點(diǎn)，聚集人氣的產(chǎn)品競爭又比較大，要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷你必須改變?cè)械囊恍┠Ｊ健Ｔ?0年前進(jìn)出口貿(mào)易還得找關(guān)系，一般的企業(yè)很難出口，當(dāng)阿里巴巴出現(xiàn)的時(shí)候這種關(guān)系變得更加直接。在當(dāng)下業(yè)務(wù)員職能轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員如果還是上門跑單，最辛苦的差事！這就是建站吧一直沒有銷售部與業(yè)務(wù)部的原因，這種業(yè)務(wù)太不低碳，業(yè)績相對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司來說；無疑是自己不把自己當(dāng)金剛鉆使。

    其次；你要非常了解自己的產(chǎn)品及特性
    其實(shí)這樣的事情現(xiàn)實(shí)中不在少數(shù)，要想清楚自己在干什么，有沒有什么方式比這個(gè)更加簡單，做網(wǎng)絡(luò)營銷減少了一筆不少的費(fèi)用，如門面房租……其實(shí)這個(gè)在費(fèi)用要真正運(yùn)用在現(xiàn)實(shí)中不算什么，因?yàn)殚_門做生意比窩在電腦旁更加直接。但是在電腦面前我們能做的往往和現(xiàn)實(shí)中要做的更加需要學(xué)習(xí)，你可以1個(gè)人同時(shí)面對(duì)幾個(gè)客戶，但是這需要產(chǎn)品相對(duì)有競爭力，如果一個(gè)并不知名的產(chǎn)品要想同時(shí)面對(duì)幾個(gè)客戶那是不可能的，了解產(chǎn)品是你對(duì)產(chǎn)品更加專業(yè)，當(dāng)客戶詢問你的該產(chǎn)品一些細(xì)節(jié)，不會(huì)讓你覺得很尷尬！有一家北京的IDC公司銷售，聯(lián)系上我的時(shí)候說他們公司是做服務(wù)器租用托管，以及域名注冊(cè)的。我問了該銷售一個(gè)問題，如果我租用100M光纖，用來做社區(qū)網(wǎng)站可以同時(shí)支持在線多少人？結(jié)果她回答我不知道您這個(gè)問題。其實(shí)這個(gè)就是很多銷售不了解產(chǎn)品原因，當(dāng)你的客戶詢問你相關(guān)信息的時(shí)候就回答模棱兩可或者不知道，試問您的客戶能和你成交嗎？我想在繼續(xù)談下去的可能性就沒有了。 
    再次；你要明白你給客戶創(chuàng)造的價(jià)值
    產(chǎn)品幫助自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值，更要幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，如果一件對(duì)客戶不能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的產(chǎn)品勢必沒有人愿意去消費(fèi)，否則那人有其他目的。創(chuàng)造價(jià)值是前提條件，價(jià)值的回報(bào)率多少?zèng)Q定了成交的比例。我認(rèn)為沒有做不了的生意，只因沒有找到價(jià)值的突破口！網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行為客戶和自己實(shí)現(xiàn)價(jià)值。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷不是把東西賣出去，而是把東西連續(xù)不斷的賣出去。

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