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長(zhǎng)尾理論推翻二八法則”、 “長(zhǎng)尾理論顛覆二八法則”這種觀點(diǎn)現(xiàn)在好像是輿論的基調(diào)，但本人卻認(rèn)為二八法則和長(zhǎng)尾理論并不是此消彼長(zhǎng)的，而是相互依存的，即對(duì)立又統(tǒng)一。

何為“長(zhǎng)尾理論”

2004年10月，《連線》雜志主編ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出了一個(gè)“長(zhǎng)尾理論”（Thelongtail）：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。

在傳統(tǒng)行業(yè)，眾多小份額的產(chǎn)品加在一起形成一個(gè)不容放棄的、較大的市場(chǎng)份額。每個(gè)單一產(chǎn)品由于份額太小，以往的營(yíng)銷策略并不看重，甚至將其忽略不計(jì)，“長(zhǎng)尾理論”改變了這種想法。為什么不找到一個(gè)很好的渠道將這些小份額產(chǎn)品集合起來(lái)呢？集腋成裘、聚沙成塔。關(guān)鍵是：怎樣“聚合”長(zhǎng)尾產(chǎn)品？具體就是建立什么樣的渠道或途徑，讓這些小份額的產(chǎn)品快捷和低成本的到達(dá)客戶的手里？  　　在IT行業(yè)，似乎可以更好的應(yīng)用長(zhǎng)尾理論。例如：互聯(lián)網(wǎng)大部分的網(wǎng)站是中小網(wǎng)站，提供著不同的服務(wù)，豐富了互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，更能滿足互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化需求！“聚合”是一股強(qiáng)大的力量。

總之，“長(zhǎng)尾理論”是為所謂的弱者的提供一個(gè)生存法則、為小企業(yè)的弱勢(shì)營(yíng)銷提供指導(dǎo)

何為“二八法則”

80／20效率法則（the 80／20 principle），又稱為二八法則、帕累托法則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。

早在19世紀(jì)末，帕累托研究英國(guó)人的收入分配問(wèn)題時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分財(cái)富流向小部分人一邊。還發(fā)現(xiàn)某一部分人口占總?cè)丝诘谋壤?，與這一部分人所擁有的財(cái)富的份額，具有比較確定的不平衡的數(shù)量關(guān)系。而且，進(jìn)一步研究證實(shí)，這種不平衡模式會(huì)重復(fù)出現(xiàn)，具有可預(yù)測(cè)性。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這一發(fā)現(xiàn)稱為“帕累托收入分配定律”，認(rèn)為是“帕累托最引人注目的貢獻(xiàn)之一”。

管理學(xué)家從帕累托的研究中歸納出了一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果：如果20％的人占有80％的社會(huì)財(cái)富，由此可以預(yù)測(cè)， 10％的人所擁有的財(cái)富為65％，5％的人享有的財(cái)富為50％。管理學(xué)家看重的是這一結(jié)果體現(xiàn)的思想，即不平衡關(guān)系存在的確定性和可預(yù)測(cè)性。正如里查德？科克有一個(gè)精彩的描述：“在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。典型的情況是：80％的收獲來(lái)自20％的努力；其他 80％的力氣只帶來(lái)20％的結(jié)果。”  

總之，“80／20效率法則”告訴人們一個(gè)道理，即在投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。少的投入，可以得到多的產(chǎn)出；小的努力，可以獲得大的成績(jī)；關(guān)鍵的少數(shù)，往往是決定整個(gè)組織的效率、產(chǎn)出、盈虧和成敗的主要因素。

這個(gè)8020定律被一再推而廣之，比如：經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富；心理學(xué)家說(shuō)，20%的人身上集中了人類80%的智慧……

簡(jiǎn)單歸納，“長(zhǎng)尾理論”像是弱者法則、“二八法則” 像是強(qiáng)者法則，但是它們并不矛盾，一家公司再?gòu)?qiáng)、一個(gè)品牌再?gòu)?qiáng)，也強(qiáng)不過(guò)它最弱的一環(huán)，這就是長(zhǎng)尾的機(jī)會(huì)！

理論指導(dǎo)實(shí)踐，“長(zhǎng)尾理論”可以說(shuō)是給互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者指明了方向，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者必須不斷創(chuàng)新，不管是“模式”的創(chuàng)新，還是簡(jiǎn)單的“要素組合”，都有可能走出一條新路！

明確方向，互聯(lián)網(wǎng)的“聚合”指日可待！中小網(wǎng)站的生存空間將更開(kāi)闊！