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       這個標題其實不用回答，工資多少都是不會夠的，因為我們的物價上漲過快與工資上漲過慢一直是一個無法調(diào)和的矛盾。之所以想聊聊這個事情，主要是發(fā)現(xiàn)廣大設(shè)計同仁總是精神狀態(tài)很飽滿，物質(zhì)狀態(tài)很干癟，常會在茶余飯后說到：“要是有薪水更高的地方，我馬上就跑。” — 原因還是在于工資的水平無法滿足自己的需求。那么，工資作為我們勞動的最直接報酬，是否是考驗忠誠度或評估凝聚力的唯一尺度？一個能夠給你較高工資的公司，就一定是個好公司嗎？我們在職業(yè)道路中究竟該如何追求工資或“比工資更高訴求”的東西？

       我不止一次聽到所謂的企業(yè)咨詢顧問，公司管理大師的講座中說到：“企業(yè)挽留人才，工資不是最有效的方式，我們不建議單純以加薪的方式來留住人才。” — 現(xiàn)實情況是，大多數(shù)土鱉老板都聽向了反面的意思，直接就不考慮加薪了。我要說的是，加薪是留人的最直接的方式，因為勞動換取報酬是資本市場的最基礎(chǔ)法則，而所謂“更高級”的方式，無非是磚家們告訴資本家如何畫餅的權(quán)謀之策 — 單純加薪不會一定控制住人，但不加薪，絕對控制不住人。這點上所有跳槽與被跳槽的朋友都深有體會。

       現(xiàn)在看看設(shè)計師自己，怎么樣衡量自己的薪水呢？我知道每次設(shè)計師聚會的時候，各位猶抱琵琶半遮面的一個興趣話題就是想知道其他設(shè)計師究竟賺多少，以此來評估“設(shè)計能力” — 如果不幸，有個家伙被眾人公認為水平普通，但卻有更好的工資待遇的話，那他不久便會成為眾矢之的。雖然是人之常情，但你也要清楚的認識到，在這個缺乏公平的社會中設(shè)計能力和吃飽飯之間的直接關(guān)系并不算大，別人有的核心競爭力也許是你無法企及的。

       單從設(shè)計師如何正視自己的工資上來看，就已經(jīng)和別人拉出了差距 — 我猜大家更有興趣的是，如果現(xiàn)在工資不高，我怎么保持安靜的心態(tài)逐步把工資變高？我可以說說這些不成熟的建議：

1. 階梯性增值

       你目前拿一月多少？3000？5000？10000？對于你的生活來說，這可能關(guān)系到你的日常起居飲食，能給寵物買的狗糧牌子，能夠買給女朋友的禮物……但，這不是最重要的。工資是一個根據(jù)你的職業(yè)狀態(tài)做動態(tài)調(diào)整的事情，一般來說任何公司和企業(yè)都會制定一個基本的薪資標準，比如你的職業(yè)年限，崗位重要程度，綜合能力評估，KPI考核等。因為公司需要給員工一個持續(xù)的希望，這個希望確保團隊的穩(wěn)定和發(fā)展。你應(yīng)該善于利用這一點，合理計算出一個工資的階梯方程。

       比如：你是一個中型企業(yè)設(shè)計部的人員，入職薪水4000元（稅前）每月，公司內(nèi)部也嚴格要求各位不允許透露自己的工資數(shù)額，但你還是可以計算出來的，首先，你公司的盈利狀態(tài)（如果是上市公司就更容易計算點）和產(chǎn)品出貨量，周期，生產(chǎn)成本告訴了你公司的現(xiàn)金流；其次，市場部的大小，規(guī)模，人員積極性告訴了你公司的呆壞賬情況還有匯款周期；然后，每個部門的人員配置（一般來說，管理崗位設(shè)置較細的公司對于中層管理者的薪水設(shè)置是普通員工的0.7 – 1.4倍，高管在3-5倍，除開不確切的分紅和股票，只有獎金是浮動比較明顯的）情況告訴了你該部門的預算和公司平均預算。 最后，你可以大概估算出你在這個崗位上干2年后薪水的浮動可能是30%，如果有希望走入管理層的話，階梯的增值又會是多少。

       我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，很多設(shè)計師從來不去考慮，計算，衡量這些客觀存在的指標，而企圖希望通過自己設(shè)計能力提升，以業(yè)務(wù)水平影響到人力資源和管理層的寵幸，主動加薪。現(xiàn)實是，如果你自己心里沒有一本賬，你永遠得不到你該有的工資，你常會聽到的話是：1.你還沒有向公司證明你的價值；2.公司目前還比較困難，但我們會考慮你的要求；3.其實你現(xiàn)在的工資不低，外面還有很多身價更低的人等著進來工作。我要告訴你的是，提升自己的技能和水平?jīng)]有錯，但同時最好清晰的了解周圍的環(huán)境和人，如果你的階梯性增值沒有得到公司的重視，外面一定有其他的公司會給你買單的。

2. 預見你的未來

       一個優(yōu)秀的設(shè)計師是可以預見自己的未來的，確切的說是預見自己未來的職業(yè)盈利能力，是繼續(xù)在技術(shù)上成為行家，還是在管理上有所作為，或者轉(zhuǎn)行到更高的平臺發(fā)揮智慧。抱怨、不合作、拖沓工作不會給你帶來工作的成本遞減，相反會讓你更快的喪失斗志和競爭力，我常聽很多小白說：“公司就給了這么多工資，我只干這么多工資的活。” — 沒有錯，但大多數(shù)小白卻沒有發(fā)現(xiàn)其中的危機，你或許占了一些便宜，或許偷懶得更舒服，帶來的并不是工資的增長，這是根本的問題。

       健康的做法是在已有的崗位上建立自己未來的資本，如果沒有足夠的積累和底氣，你如何預見可知的盈利？我說的不是騎驢找馬，因為很多企業(yè)連驢都算不上，你得明白每一天的工作和積累，是為自己奮斗，為自己的家庭、命運、生活努力，你如果希望更高的工資，就按照游戲規(guī)則說的那樣去爭取。你的工資總不漲并不是公司的錯，而是你自己浪費了太多的時間、丟掉了太多的機會、忽視了太多的危機，我們可以對團隊，對公司沒有信心，但絕不能對自己的行業(yè)沒有信心。

       我最討厭設(shè)計師說的話就是：“走一步看一步”，這種不負責任和逃避現(xiàn)實的態(tài)度，導致了你就是一個隨波逐流的貨色，既然你沒有對自己的要求，你又有何資格嫉妒那些比你工資高的人？你又如何在羨慕中去達到別人的水平？賺錢的思路和設(shè)計的思路并不太一樣，不是付出就一定有所回報，如果你的未來情況受限于環(huán)境不太樂觀，就換一個環(huán)境，如果你的未來掌握在你的領(lǐng)導手里，而你的領(lǐng)導沒有幫助你的意思，你就應(yīng)該換一個領(lǐng)導，其實很多朋友只是少了邁出一只腳的勇氣。

3. 短期的現(xiàn)金流

       對工資的問題還必須從數(shù)目上去理解，狹義的工資是每月到你卡上的那些數(shù)字，你可以轉(zhuǎn)化成使用的現(xiàn)金，但現(xiàn)金最終都是要花出去的，廣義的“工資”在我看來，是你在目前的平臺上工作中產(chǎn)生的一切價值回報。這里面包括了，你的績效獎金，五險一金，部門經(jīng)費等關(guān)于金錢的部分，還有一個高效率的平臺，目標清晰的團隊，可以節(jié)約你的時間，以加速你的職業(yè)道路發(fā)展，一個穩(wěn)定的、愉快的工作環(huán)境，可以讓你心情舒暢，減少職業(yè)病的發(fā)病率，或者在項目合作中有更多的交流機會，見識外部環(huán)境，廣結(jié)人脈，為以后的職業(yè)發(fā)展存儲資源。

短期的現(xiàn)金流是很誘人的，大多數(shù)獵頭在談判中都會明確告訴你基本工資的增幅，卻會巧妙隱藏一些工作時間、加班、節(jié)假日出差等情況，關(guān)于設(shè)計師的職業(yè)成長中，我建議的價值回報優(yōu)先級是：時間》成就感》周邊福利》工資數(shù)額。有不少公司短期高薪挖角，一般干了半年，項目做完就解散了，如果這影響到你的生活狀態(tài)，那么還是不要接受這種誘惑為佳。

       有一些剛出校門的小白，愿意不要工資去一些企業(yè)實習，學習，我覺得也不好，走到了另外一個極端。勞動了就一定要給報酬，你不要現(xiàn)金只是表現(xiàn)出你的懦弱和對未來的擔心，公司不可能會感受到你的忠誠，工作機會也不會可能留給你。你也許可以這么講：“我的工資可以比別人少一些，如果我做的好，我希望獎金比別人高一些。”另外，關(guān)于社保等問題，建議每2-3個月，自己登錄相關(guān)職能機構(gòu)網(wǎng)站檢查一次，現(xiàn)在有些公司是不太自覺的，不要只被現(xiàn)金流給迷惑了。

4. 敏銳的職業(yè)感覺

       如果你工作了2-3年，你可能多少有一些職業(yè)感覺了，包括如何與老板相處，如何與同事相處，如何解決矛盾，如何做職業(yè)規(guī)劃。我要說的是，這些技巧都會從側(cè)面幫助你加薪，而敏銳的職業(yè)感覺是：如何判斷出加薪的要點和可能，從而制造加薪的機會。不做表現(xiàn)是不行的，過于表現(xiàn)也是不行的，加薪最快的方式有三種：1.跳槽；2.突出貢獻；3.升職。

       第一種是大多數(shù)設(shè)計師采取的方式，一般都是因為已經(jīng)和老東家談崩了，不是不愿意加工資，就是一直在拖，所以一有機會各位就會祭出這種殺手锏。不過這個方法有兩處小風險，一是如果新東家和老東家是同行業(yè)競爭關(guān)系，那么在職業(yè)操守上會有點瑕疵，自然像企鵝公司告員工這種事情是很少發(fā)生的；二是跳槽后的崗位設(shè)置是否能夠和你的職業(yè)發(fā)展線路匹配，因為有很多情況，出于對工資調(diào)整的力度的屈服，一部分人選擇了并不合適的新平臺。

       第二種在設(shè)計部門稍顯困難，因為設(shè)計的價值很難在中國市場中衡量，除非你的公司有一定的品牌影響力，否則你的產(chǎn)品最被關(guān)注的部分永遠不會是設(shè)計，如果不能直接為公司掙錢，那么你可以想想辦法為公司省錢，這也算一個貢獻，比如在國內(nèi)某大型通信企業(yè)，就有設(shè)計師因為提出較好的節(jié)省成本的意見，而被獎勵的。但這種事情一般都是周期性的干，想通過它徹底改變你的工資水平，有點難度。

       第三種是全世界都通用的法則，更高的職位意味著更高的工資，甚至有分紅和意外獎。設(shè)計師絕不能成為單純的體力勞動，因為我們的社會中對單純的技術(shù)工種缺乏關(guān)懷和尊重，擔任一定的管理職責，是設(shè)計師工資提升的必經(jīng)途徑。雖然有一些公司提出了兩條路線（偏管理線，偏技術(shù)線）的人才結(jié)構(gòu)模式，但是潛規(guī)則就是潛規(guī)則，從行為習慣上，管理者的薪資就是要比技術(shù)人員高。

       敏銳的職業(yè)感覺就是了解到自己的真實情況，并選擇不同的途徑來獲得最大的價值回報，這些回報有物質(zhì)的，也有精神的，更好的回報帶來更好的敬業(yè)態(tài)度，因此工作才能走入一個良性循環(huán)中。很多設(shè)計師的職業(yè)感覺不夠，所以才會出現(xiàn)自己能力不夠，卻還希望拿高薪的窘迫情況。

5. 補充灰色收入

       最后，接受灰色收入，是目前你現(xiàn)在既不能跳槽，又無法升職的備用解決方案，因為所有人都要養(yǎng)房，養(yǎng)家，吃飯生病，但是領(lǐng)導是有限的，機會是有限的。通常來看，設(shè)計師都是有灰色收入的，來自于私人項目、博客、或者其他合作等，沒有灰色收入的設(shè)計師一是可能水平太爛，沒人找，二是可能自己工資夠花了不想這么累。

       既然都說到了這個程度，你應(yīng)該明白，設(shè)計師在當前還是一個非高薪職業(yè)，如果你想改變工資的數(shù)字，既不能依靠公司的憐憫，也不能依靠行業(yè)的騰飛，只能靠自己的努力以及對待慢速增長的態(tài)度。但是在賺取灰色收入的同時，應(yīng)該注意以下幾點：1. 不要影響正常的工作時間，和利用工作時間干私活；2.私人項目應(yīng)該和公司的工作沒有直接的利益沖突；3.任何時間上，私人項目的緊急程度都應(yīng)該排在公司的工作之后。如果你忽略了這些原則，有可能你的灰色收入會給你的工資帶來一些危機，比如被開除等。

       另外，在賺取工資的同時，適當學會理財，投資，建立產(chǎn)業(yè)鏈的各種關(guān)系，也可以給你帶來不菲的價值，錢再去生錢會比較快，僅靠單純的工資積累相當辛苦。

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