經(jīng)常在上完課后遇到一些特別想迅速成功的學(xué)員，問我同樣的問題：做好網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有什么高招或秘訣？

我讓我想起過去在做銷售培訓(xùn)的時候也經(jīng)常遇到同樣的問題，比如一次培訓(xùn)后一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。

雖說“條條大路通羅馬”，但總有一條是最近的。少走彎路是我們無論做任何事情都希望得到的。那么，做網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有高招、秘訣、捷徑呢？

我想，至少，有一些規(guī)律是我們可以把握的。這些規(guī)律，誰參透了，誰用好了，其實也是找到了通羅馬的捷徑。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷是根本，網(wǎng)絡(luò)是工具。誰笑到最后，看誰的營銷功底深厚。貼近客戶的、先進(jìn)的營銷理念，具有創(chuàng)意的盈利模式和營銷模式，才能讓工具的作用發(fā)揮得淋漓盡致。好比我們?nèi)ヒ粋€地方要選擇不同的交通工具，過去我們只能選擇火車、汽車、馬車等，現(xiàn)在可以坐更先進(jìn)更快的飛機(jī)。但我們要牢牢記住我們所要到達(dá)的目的地，而不要陶醉于坐飛機(jī)比坐火車、汽車更爽不能自拔；

2.同樣，電子商務(wù)，商務(wù)是根本，電子是工具；

3.網(wǎng)絡(luò)營銷對每個企業(yè)來講，都是全新的東西，都是不斷發(fā)展變化的事物，學(xué)習(xí)能力在未來的工作中越來越重要。學(xué)習(xí)，已經(jīng)成為工作的一部分。誰的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，誰就會立于不敗之地。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)該把握“學(xué)中做、做中學(xué)”的原則；

4.推廣工作是網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的一環(huán)，但很多企業(yè)把推廣當(dāng)做了網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，大家把大部分精力都放在那些五花八門的推廣方法上，陶醉于網(wǎng)站流量的增加，導(dǎo)致中國的網(wǎng)絡(luò)營銷客戶轉(zhuǎn)化率很低，因為大家都不重視客戶體驗。我們應(yīng)該回歸營銷的本源，靜下心來研究客戶的習(xí)慣和思維，研究客戶的真正需求，提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率，不要輕易放過任何一個跟我們接觸的客戶；

5.網(wǎng)絡(luò)營銷需要過程，需要積累，就像燒開水，不到100度水是不開的。既然把網(wǎng)絡(luò)營銷做為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，那就不要急功近利，不要輕易放棄，不斷嘗試、不斷總結(jié)，終有收獲；

6.網(wǎng)絡(luò)營銷是精準(zhǔn)營銷，可以透過各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具做到我們傳統(tǒng)營銷中做不到或需要付出很大成本才能做到的事情。所以，對數(shù)據(jù)的敏感、對數(shù)據(jù)的挖掘、對數(shù)據(jù)的研究，乃至從一開始就建立起客戶數(shù)據(jù)庫，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的基本功；

7.有創(chuàng)意、有銷售力的營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作、網(wǎng)絡(luò)營銷的各種營銷手段的核心，網(wǎng)絡(luò)很透明，推廣方法其實很簡單，大家都能掌握，但最終的結(jié)果高下比的是文案，誰的文案更有創(chuàng)造力、更有銷售力、更能打動客戶。文案工作在網(wǎng)絡(luò)營銷中瑜伽引起企業(yè)的高度重視；

8.研究客戶，做換位思考，應(yīng)該成為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的常態(tài)?？蛻舻乃季S方式、客戶的行為習(xí)慣、客戶的潛在需求、客戶的生活態(tài)度、客戶的不滿等等都應(yīng)該成為我們的研究和琢磨的內(nèi)容；

9.做網(wǎng)絡(luò)營銷實際上是積累客戶的過程。一開始的時候，要懂得放水養(yǎng)魚，要降低門檻，要給客戶實惠，要為客戶創(chuàng)造價值，漸漸讓客戶離不開我們。你只要記住一句話：“除了賣產(chǎn)品，我還能為客戶做點什么？”一切都會迎刃而解！

10.要經(jīng)常去競爭對手或行業(yè)標(biāo)桿的網(wǎng)站看看，最好以客戶的心態(tài)去，把每一個環(huán)節(jié)都體驗一遍，人家做的好的，你拿過來稍加改進(jìn)和變化，就會成為你的優(yōu)勢。人家做的不好的，就是你的機(jī)會，抓住這個機(jī)會，就會乘虛而入，從側(cè)翼瓦解對方的優(yōu)勢；

11.做事要趕早。當(dāng)你所在的行業(yè)大家對網(wǎng)絡(luò)營銷都沒有深刻的認(rèn)識，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的程度都比較地下，手段也比較原始，甚至整個行業(yè)都沒有意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，這個時候，正是你千載難逢的機(jī)會。你一定要全力以赴，重兵出擊，因為你是這個行業(yè)最早發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人，你在網(wǎng)絡(luò)上沒有多少競爭對手，一旦你確立了你的江湖地位，等別人發(fā)現(xiàn)后想追上你，付出的成本會更大。如果你認(rèn)為別人都沒有做，我也別急著做，那你真是愚蠢到家了，從眾思維害死人；

12.快速的行動力，高效的執(zhí)行力是保證網(wǎng)絡(luò)營銷取得成功的保證。當(dāng)企業(yè)老板的觀念轉(zhuǎn)變，當(dāng)老板的決心已下，最后的結(jié)果全看執(zhí)行是否到位。我接觸過同時起步而且在同行業(yè)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，那個早早組建了執(zhí)行力極強(qiáng)的專業(yè)操作團(tuán)隊的企業(yè)，已經(jīng)把他的同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。做網(wǎng)絡(luò)營銷，你有沒有專業(yè)的操作團(tuán)隊？團(tuán)隊有沒有超強(qiáng)的執(zhí)行力？能不能在第一時間把你的創(chuàng)意和思路付諸實施，這是每一個想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好的企業(yè)老板必須要考慮的。

先說這么多，有空再總結(jié)。希望對企業(yè)的朋友們有所幫助！