自己一直在做著產(chǎn)品類的企業(yè)站，正好最近在chinz論壇有個(gè)很好的朋友說想做這種站，我就在這里分享一些不一樣的思路給大家，特別是那些轉(zhuǎn)型來做企業(yè)站的朋友，有些觀念一定要改變，否則很難把企業(yè)戰(zhàn)做成功。
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我們做產(chǎn)品的目的是什么？目的就是賺錢，推銷自己的產(chǎn)品。那么首先你要在腦子里有這個(gè)觀念，我們要做排名但是排名對(duì)于我們并不是最主要的，主要的目的還是能帶來利潤(rùn)。我現(xiàn)在就以這個(gè)為思路出發(fā)點(diǎn)來提供一個(gè)如何建設(shè)好產(chǎn)品類的企業(yè)站的思路。?
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站內(nèi)思路—“門面裝修”
我們先說網(wǎng)站本身，其實(shí)作為產(chǎn)品類企業(yè)站來說網(wǎng)站本身更多起到的是個(gè)“門面”的效應(yīng)，這個(gè)我想很多人很快就能理解?？蛻敉ㄟ^搜索或者別的渠道來到你的網(wǎng)站，他們只能很直觀的從網(wǎng)站本身上去衡量你這個(gè)企業(yè)是否正規(guī)是否規(guī)模，雖然這個(gè)是極其不科學(xué)的辨別方法，但是它的確影響著客戶的轉(zhuǎn)化率。一個(gè)模板大氣漂亮的產(chǎn)品類企業(yè)站絕對(duì)比一個(gè)亂七八糟的產(chǎn)品類企業(yè)站轉(zhuǎn)化率高很多很多倍，這個(gè)我有實(shí)際的測(cè)試。在這一點(diǎn)上你千萬不要謙虛，把能炫耀的都拿出來，越高調(diào)越好，這樣才能吸引住客戶。昨天chinaz有個(gè)朋友做了個(gè)新的產(chǎn)品類企業(yè)站，于是我要來看了看，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)地方個(gè)人認(rèn)為不好。他首頁(yè)大導(dǎo)航欄下除了一個(gè)大的banner以外下面再無任何圖片，密密麻麻的文章鏈接，看得我頭暈?zāi)X脹，沒有看下去的想法。所以當(dāng)你著手一個(gè)產(chǎn)品類企業(yè)站的時(shí)候你首先要站在一個(gè)瀏覽者的角度去體驗(yàn)，網(wǎng)站模板怎么排版一下，圖片文字怎么結(jié)合好，這個(gè)你都要考慮周全。
處理了以上那些“門面”的問題后我們接下來就是要處理網(wǎng)站文本的問題了。選關(guān)鍵詞切記一定要根據(jù)你做的行業(yè)或者產(chǎn)品來衡量，什么樣的詞轉(zhuǎn)化率高，搜索什么樣的詞來的客戶成交率會(huì)比較高。這個(gè)要根據(jù)你們自己的行業(yè)定，每個(gè)行業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都有不一樣。比如有的詞你搜索XX價(jià)格、XX代理等帶來的成交量高，而XX怎么樣啊、XX有什么用啊這樣的詞帶來的咨詢客戶就比較多，并不是說后者就帶來不了成交量，只是相對(duì)于前者要少很多。所以我們的網(wǎng)站主要做的詞應(yīng)該是前者那樣的，至于后者這些詞我們?cè)趺崔k下一節(jié)站外思路我會(huì)說明。至于網(wǎng)站描述包括首頁(yè)的文本怎么寫，我個(gè)人觀點(diǎn)是，你覺得客戶需要什么，客戶看著什么舒服，什么能留住客戶你就寫什么。不要考慮太多關(guān)鍵詞布局啊、什么詞頻密度啊，完全從用戶角度出發(fā)去寫那些首頁(yè)的文本，我想這樣寫出來的關(guān)鍵詞布局是最最自然的，不信你可以試試，效果絕對(duì)不錯(cuò)的。?
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站外思路—“無孔不入”
我不推崇做產(chǎn)品類企業(yè)站的天天圍繞著那個(gè)排名打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣的朋友我覺得你還是去走流量站比較合適。企業(yè)站要學(xué)會(huì)“農(nóng)村包圍城市”的作戰(zhàn)方針，為什么？因?yàn)檎就饽芾玫臇|西多到不行，有b2b商貿(mào)網(wǎng)站、免費(fèi)信息發(fā)布平臺(tái)、博客、論壇、微博，我們就是要把這些能利用的全利用起來，達(dá)到無孔不入的效果，自然客戶量不用愁。很多人可能感覺這些我都在做啊。是的，確實(shí)你都在做，你都拿來做什么了？你都拿來做外鏈，全在拿來做主站的外鏈，全然沒有估計(jì)到用戶體驗(yàn)，這樣的話你只利用到了他們的30%作用，這些地方如果你做好了用戶體驗(yàn)，那是能直接可以給你帶來客戶的，并且站內(nèi)思路里所提到的那些低成交量的長(zhǎng)尾詞也完全可以靠這些平臺(tái)來做起來。我來詳細(xì)說下這些地方要怎么做：
b2b商貿(mào)網(wǎng)站和信息發(fā)布平臺(tái)，這些中間很多網(wǎng)站都有商鋪，這個(gè)你一定要好好利用，而且一旦商鋪開了不管免費(fèi)收費(fèi)的你要打理一下裝修一下，弄得正規(guī)點(diǎn)，最后再留下主站鏈接。很多人在查看你發(fā)布的信息時(shí)很有可能進(jìn)入這些商鋪，這樣商鋪正規(guī)客戶就愿意再深入了解從而進(jìn)入你的主站，這樣不但給你主站帶來了相關(guān)的外鏈，也帶來了客戶。
博客，博客作為外鏈的作用確實(shí)沒以前那么明顯了，但是對(duì)于我們做企業(yè)站的卻有充分的理由利用他們。博客營(yíng)銷我想很多朋友都聽說過這種營(yíng)銷方式，就是通過博客來進(jìn)行宣傳，我們做產(chǎn)品類企業(yè)站的也要利用這一點(diǎn)。去高權(quán)重的地方建立博客，能有相關(guān)的是最好不過的，然后每天發(fā)我們產(chǎn)品相關(guān)的權(quán)威性文章，行業(yè)性比較強(qiáng)的文章，這樣會(huì)帶來很多想了解這方面的客戶，然后你在想辦法把他們吸引到主站上面去。這里提供一個(gè)方法就是圖片，你可以做一個(gè)宣傳圖片，留下電話留下網(wǎng)址放在每個(gè)文章的最后，這樣博客不允許我們發(fā)錨文本我們發(fā)圖片總是可以的吧。
論壇，我們可以去相關(guān)性的論壇發(fā)布軟文，與我們做的行業(yè)相關(guān)的，這樣不但做了外鏈也可以間接性的帶來客戶流量。但是記住外鏈一定要寧精勿濫，相關(guān)論壇少我們也不去找不相關(guān)的發(fā)，浪費(fèi)時(shí)間效果也不好。
微博，這個(gè)是當(dāng)下最流行的交流平臺(tái)，微博營(yíng)銷也已經(jīng)不是陌生的話題了，跟博客營(yíng)銷類似，這里我就不多說了。
做產(chǎn)品類企業(yè)站一定要有個(gè)不同的思路，一個(gè)做營(yíng)銷的思路，我們目的就是要產(chǎn)生利潤(rùn)產(chǎn)生跟多的利潤(rùn)，所以你思路一定要廣，不要局限在一個(gè)主站排名上，否則哪天你站被百度人工干預(yù)了（我只是假設(shè)），那你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真的什么都沒。?
