易勢科技為您提供專業(yè)的沈陽seo，沈陽網(wǎng)站優(yōu)化，沈陽搜索引擎優(yōu)化等服務(wù)。

傳統(tǒng)定價(jià)模式
價(jià)格作為市場營銷組合中唯一能創(chuàng)造收益的因素，制定的合理與否，直接影響到企業(yè)的贏利同時(shí)價(jià)格又決定著消費(fèi)者的需求，因此．網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的重要意義不言而喻。
傳統(tǒng)定價(jià)的方法主要有以下幾種：
 1．基于成本的定價(jià)。又稱成本導(dǎo)向定價(jià)法，是一種最簡單、最原始、最常用的定價(jià)方法。即以企業(yè)產(chǎn)品的總成本為定價(jià)依據(jù)，在此基礎(chǔ)上考慮企業(yè)合理的利潤目標(biāo)做出的定價(jià)。雖然成本導(dǎo)向定價(jià)法看似公平，而且容易把握，但是任何忽略需求和競爭者的定價(jià)方法都不會(huì)得出最好的價(jià)格。
 2．基于價(jià)值的定價(jià)。是以消費(fèi)者所理解的產(chǎn)品價(jià)值而不是以銷售者的成本作為定價(jià)的關(guān)鍵因素．又稱需求導(dǎo)向定價(jià)法。企業(yè)在制定商品價(jià)格時(shí)，主要根據(jù)市場需求的大小和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法設(shè)定目標(biāo)價(jià)格，然后以目標(biāo)價(jià)值和價(jià)格驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策和成本決策。其定價(jià)過程與以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)過程完全相反，是從分析消費(fèi)合需求和價(jià)值看法開始，因此定價(jià)必須和消費(fèi)者所現(xiàn)解的價(jià)值相匹配。其特點(diǎn)是靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對(duì)平均成本相同的產(chǎn)品，價(jià)格隨市場需求的變化而變化：從滿足需求的角度來看，需求導(dǎo)向定價(jià)法無疑是最為合理的。問題在于衡量消費(fèi)者所理解的產(chǎn)品價(jià)值通常會(huì)很困難。
    3．基于競爭的定價(jià)。又稱競爭導(dǎo)向定價(jià)法，是以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法。運(yùn)用這種定價(jià)方法，企業(yè)很少注意自己的成本或需求．而以競爭者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)，原因在于消費(fèi)者通常會(huì)用競爭者類似產(chǎn)品的價(jià)格作為判斷某產(chǎn)品價(jià)值的依據(jù)．因此競爭導(dǎo)向定價(jià)法也是具有其合理性的。
    在傳統(tǒng)的營銷實(shí)踐中，根據(jù)這三種基本的定價(jià)導(dǎo)向又產(chǎn)生了許多具體定價(jià)方法，如成本加成定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法、通行價(jià)格定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法、理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法等等。此外，根據(jù)這些定價(jià)方法，針對(duì)不同的消費(fèi)心理、銷售條件、銷售數(shù)量及銷售方式，企業(yè)還可以運(yùn)用靈活的定價(jià)技巧對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改．這些定價(jià)技巧包括心理定價(jià)、組合定價(jià)、折扣定價(jià)等等。無論理論卜還是實(shí)踐中，這些定價(jià)方法和定價(jià)技巧都被普遍地闡述和運(yùn)用：
    從定價(jià)的基本原理分析，上述的定價(jià)方法或技巧大多數(shù)都可應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)市場。但是，由于網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場在很多方面存在著不同．企業(yè)的定價(jià)策略仍然需要調(diào)整。很多傳統(tǒng)營新銷的定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中得到應(yīng)用的同時(shí)也得到了創(chuàng)新。
影響網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)因素
1．定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過制定產(chǎn)品價(jià)格所要求達(dá)到的目的．它是企業(yè)選擇定價(jià)方法和制定價(jià)格的依據(jù)。不同的定價(jià)目標(biāo)．有著不同的含義和運(yùn)用條件，據(jù)此企業(yè)制定出的商品價(jià)格也不相同。
    傳統(tǒng)營銷理論認(rèn)為，任何企業(yè)都不能孤立地制定價(jià)格，而必須按照自己的目標(biāo)市場策略及市場定位策賂的要求進(jìn)行。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般有：生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y報(bào)酬率定價(jià)、銷售額增長最大量定價(jià)、最大市場占有率定價(jià)和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)、樹立企業(yè)形象定價(jià)等等。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場定位和產(chǎn)品特性相關(guān)。
    網(wǎng)站經(jīng)營的最終目的是贏利，但在不同時(shí)期，卻表現(xiàn)為不同的目標(biāo)。目前網(wǎng)絡(luò)市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的不同直接影響價(jià)格高低。目前網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費(fèi)，目的是著眼于企業(yè)的長期利益，爭取在未來的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中站穩(wěn)腳跟。
    因此，長期來看，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略不會(huì)有很大的變化，因?yàn)椴还苁莻鹘y(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，目標(biāo)都是銷售產(chǎn)品，都要考慮企業(yè)的持續(xù)贏利能力。
    2．成本因素。就企業(yè)而言，在生產(chǎn)、銷售和分銷產(chǎn)品中產(chǎn)生的總成本，通常用來界定產(chǎn)品和服務(wù)的最低價(jià)格。從長遠(yuǎn)角度考慮，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該確保產(chǎn)品的價(jià)格能夠補(bǔ)償成本并提供足夠利潤。而從顧客的角度看，價(jià)格本質(zhì)上是一種成本。
任何一種新的經(jīng)濟(jì)模式取代舊的模式，不外乎兩個(gè)基本原因：一是新模式比舊模式提供了更大的利益；二是新舊模式雖然利益相同，但新模式比舊模式的運(yùn)行成本更低。由于網(wǎng)絡(luò)營銷本身個(gè)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的目的，即使它能為企業(yè)帶來更大的利益，也必須建立在有效的投入產(chǎn)出比例上。